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創造五贏的策略聯盟

每月要交易168萬元，二年合計買賣交易4032萬元，投資人付給證券公司的手續費共57456元，付給政府的交易稅共60480元，不計盈虧的話，光交易成本就要117936元，只為一台手機或電腦，這個算盤怎麼打都不划算，但投資人卻趨之若鶩，為什麼？

因為投資人心想：反正每天都在買賣股票，每月交易168萬元並不難，證券公司送一台電腦還附贈軟體，可以看盤又可以下單不拿白不拿，於是就簽約了，沒想到卻創造了五贏的局面。

一、投資人可以免費得到一台電腦或手機。

二、證券公司每個月會有168萬的業績，如果有十個營業員各有十個客戶簽約，每月就可以創造1.68億的業績，二年下來幫公司賺進575萬元的手續費收入。

三、如果是中型券商，全省有二十家分公司，就等於幫業者賣出2000台電腦。

四、通常簽這個案子需要透過信用卡先扣款，所以又幫了銀行的信用卡部，證券公司再依客戶實際交易額退佣給投資人。

五、政府也收到證券交易稅。

看似完美的交易，但天底下沒白吃的午餐，最終是誰要負責買單，看得出端倪了嗎？銀行信用卡部門不但沒有成本，如果零元方案有綁特定信用卡，投資人還可能另外辦新卡消費或使用循環信用額度；業者可以從銀行端得到全額貨款；對證券公司而言，投資人少交易少退佣，多交易證券公司多賺，一點都不吃虧；政府

更樂的有人繳稅，那羊毛到底出在誰身上！

零元交易蔚為風潮

就我們所熟知的交易模式，是買方與賣方之間一手交錢一手交貨，現在的商業模式已慢慢演變成買方不必付錢就可以擁有商品的「零元交易」時代，其實也不是真正的不要錢，只是現在不要付錢，以後再付。或者是真的不用付錢，但是可以由其他方面賺錢，就是所謂第三方的交叉補貼。

例如免費手機不用錢，但通話費要綁約；買電腦免費送印表機，換墨水匣可不便宜；或買咖啡豆送咖啡機、辦信用卡送登機箱等等不勝枚舉。業者挖空心思免費贈送就是要套住消費者，一旦養成習慣消費上癮後再慢慢賺回來。

免費是最有效的行銷手法，也是消費者無法抗拒的誘惑，就算明明知道可能有詐，也心甘情願的被套。現在的年輕人不管需不需要，是人手一隻iPhone，因為可以抵通話費，感覺上就是不用錢，其實平常的通話費也不很高，但還是跟著流行辦一支。

在激烈的商業競爭下壓縮了業者的利潤，同時也改變了業者的經營模式，車商殺價拼零利率促銷，將來可以從維修保養賺回來，廠商提供免費的硬體將來賺軟體錢。業者放棄單次消費的獲利而期望能黏住消費者，賺重複性消費做一輩子的生意。

低利率時代，讓錢變得更不值錢

未來會有愈來愈多的各種免費行銷手法，花俏的讓消費者覺得佔到便宜，但事實如何可要精打細算，聰明的消費者不要只看到眼前的優惠，而掉進免費的陷阱。

尤其是投資股票，不管是賺機會財或時間財，該衝就衝、該休息就休息，不需要為了某樣電子商品而強迫自己在股市殺進殺出，到最後可能為了免費輪胎而輸了一部車子。

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